• Strona główna
• Spółka
• Strategie Rozwoju

Strategie Rozwoju

W najbliższym czasie celem Grupy Kapitałowej Euromark jest pozyskanie pozycji lidera na rynku Europy Środkowej i Wschodniej w branży odzieży, obuwia i sprzętu outdorowego, w każdym segmencie rynku outdorowego. Strategia jest realizowana w oparciu o dwie marki produktowe – Campus i Alpinus, oraz o jedną usługową markę detaliczną Planet Outdoor. Grupa Kapitałowa Euromark jest liderem na polskim rynku outdoorowym posiadając w swoim portfolio dwie najbardziej rozpoznawalne marki Campus i Alpinus, oraz odnotowuje dynamiczny rozwój w sektorze detalicznym w ramach marki Planet Outdoor. Na pozostałych rynkach Europy Środkowej i Wschodniej sprzedaż produktów marek Campus i Alpinus prowadzona jest przez własną spółkę zależną Euromark Ukraina oraz dystrybutorów w innych krajach.
 

Strategia rozwoju marki Alpinus łączy w sobie rozwój w dziedzinie produktu, marketingu i sprzedaży, tak by osiągnąć cel którym jest zdobycie pozycji marki nr. 1 w regionie Europy Środkowej i Wschodniej. Marka Alpinus oferuje produkty przeznaczone dla profesjonalistów i entuzjastów outdooru, którzy oczekują najlepszych produktów bez żadnych kompromisów w obszarze jakości lub technologii. Kolekcja jest nieustannie udoskonalana, tak by uwzględniać specyficzne potrzeby profesjonalistów w dziedzinie wspinaczki, wspinaczki wysokogórskiej, freeride’u i skialpinizmu. Od roku 2011/12 planujemy dodawanie kolejnych kolekcji dla nowych segmentów rynku począwszy od żeglarstwa i ubrań rowerowych, co połączone będzie z reaktywacją marek Vasco by Alpinus i Bikko by Alpinus. Również kolekcja narciarska poszerzona zostanie o typowe produkty przeznaczone dla narciarstwa alpejskiego oraz dojdzie do reaktywacji marki Alpinus SkiSystem. Wszystkie podkolekcje będą utrzymane jako kompaktowe, skoncentrowane na ograniczonej ilości najlepszych dostępnych produktów. Ażeby odpowiednio wesprzeć prezentację produktów, projekt Alpinus Expedition Team zostanie poszerzony i w połączeniu z rosnącą obecnością na rynkach innych krajów Europy Środkowej i Wschodniej, do zespołu dołączą członkowie z różnych krajów, uprawiający zróżnicowany dyscypliny sportowe. W perspektywie nadchodzących pięciu lat, Zarząd planuje otwarcie sklepów flagowych marki Alpinus w stolicach krajów Europy Środkowej i Wschodniej, w celu wsparcia wizerunku marki i zwiększenia sprzedaży.
Zarząd planuje rozwijać markę Campus jako markę masową, która jest przeznaczona dla wszystkich osób aktywnych, uprawiających sport na amatorskim poziomie i aktywnie spędzających czas poza domem. Kolekcja na rok 2010 spotkała się z entuzjastycznym przyjęciem, i na jej podstawie wprowadzono do produkcji wiele nowych i udoskonalonych produktów. Od roku 2011 kolekcja będzie dalej poszerzana w obszarze kolekcji lekkiej (aktywnych sportów), lekkiego sprzętu, obuwia, plecaków i toreb oraz różnych akcesoriów. Dodatkowo zostanie dodana do oferty nowa kolekcja żeglarska, fitnessowa i odzieży do narciarstwa biegowego. Ponieważ Campus jest marką masową oznacza to, iż musi spełniać potrzeby wielu różnych grup konsumentów. Z tego względu wszystkie kolekcje będą cały czas poszerzane zarówno w poziomie (poprzez ilość produktów), jak i w pionie (poprzez poszerzanie zakresu cenowego/technologicznego). Pozycjonowanie i wsparcie marketingowe będzie oparte o kampanie ATL połączone z masowymi imprezami sportowymi, które marka Campus wspiera.
 

Zarówno Grupa Kapitałowa jak i Spółka Dominująca nie planują w chwili obecnej wprowadzać na rynek nowej marki, przede wszystkim z powodu konserwatywnego podejścia banków do finansowania prowadzonej działalności. Spółka podjęła działania do przeprowadzenia w 2011 roku testu sprzedażowego w ograniczonej skali marki przeznaczonej dla niższego segmentu rynku outdorowego z produktami z logo Wynnster. Marka ta będzie konkurować z takimi markami jak Bruggi, Outhorn, Regatta lub Quechua. Zarząd uważnie przeanalizuje dane sprzedaży i reakcje konsumentów. Jeżeli konsumenci wykażą zainteresowanie produktami i sytuacja finansowa pozwoli na pełne wprowadzenie nowej marki do oferty, Zarząd planuje wprowadzenie na rynek nowej marki przeznaczonej do niższego segmentu w 2012 roku. Marka będzie sprzedawana przede wszystkim w mniejszych miastach, hipermarketach oraz jako marka promocyjna w obecnej sieci sprzedaży.
Strategia rozwoju kanału sprzedaży detalicznej określona w planach strategicznych przygotowanych w projekcie emisyjnym została zmieniona w celu wprowadzenia późniejszych terminów dostaw, co spowodowane jest ograniczeniami finansowymi blokującymi uruchomianie nowych inwestycji ze względu na konserwatywne podejście banków do finansowania potrzeb Grupy Kapitałowej Euromark, jak zostało to opisane w okresowych sprawozdaniach finansowych.
 

Jednakże, od 2011/12 roku Zarząd planuje rozpocząć otwieranie sklepów w modelu franszyzy pełnej pod logo Planet Outdoor. Franszyzy będą otwierane jako zupełnie nowe sklepy tam, gdzie będzie to konieczne, lub powstaną z przekształcenia istniejących sklepów agencyjnych tam, gdzie będzie to możliwe. Model sprzedaży agencyjnej zostanie utrzymany w dużych wielomarkowych sklepach, gdzie nie ma możliwości zatowarowania całego sklepu markami oferowanymi przez Grupę Kapitałową Euromark w tym modelu. Sklepy franszyzowe będą bazowały na markach Campus i Alpinus, ale oferta zostanie poszerzona o wybrane marki uzupełniające, tak by przygotować ofertę jak najbardziej atrakcyjną dla klientów. Wraz z rozwojem eksportu, planujemy wykorzystanie modelu franszyzy również zagranicą - na Ukrainie, w Czechach, Rosji i innych krajach.
 

Kolejnym ważnym kanałem w strategii rozwoju realizowanej przez Spółkę jest Internet, będący bardzo ważnym narzędziem do bezpośredniej komunikacji z klientem końcowym, służący tworzeniu i poprawie świadomości marki, informowaniu o przedsięwzięciach i nowościach związanych z marką i jej produktami, oraz jest wygodnym sklepem dla klientów końcowych. W naszej strategii każda marka ma własną, niezależną i wyróżniającą się stronę internetową, gdzie strony marek Campus i Alpinus są skoncentrowane na aspektach marketingowych – komunikacji idei marki, formach aktywności związanych z markami i prezentacji produktu, podczas gdy strona Planet Outdoor jest portalem sprzedażowym. Pod koniec 2011 roku będą uruchamiane nowe wersje językowe wszystkich stron, począwszy od angielskiej i rosyjskiej, i stopniowo będą dodawane kolejne. Na stronach w poszczególnych wersjach językowych dystrybutorzy i agenci będą publikowali informacje o miejscowych akcjach i nowościach, by dopasować przekaz marek do oczekiwań lokalnych rynków. Wszystkie strony będą przez cały czas modernizowane i poprawiane, by wdrażać szybko się rozwijające technologie i zmiany wynikające ze zmieniających się zachowań użytkowników Internetu.
 

W pozostałych regionach Europy, nasza strategia koncentruje się na współpracy z dystrybutorami lub budowaniu spółek zależnych działających na rynkach lokalnych. Grupa Kapitałowa Euromark wspiera takie spółki w realizowanych przez nie przedsięwzięciach, prowadząc strony internetowe w lokalnych językach oraz pomagając w realizacji lokalnych inicjatyw marketingowych.